بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا-آرتا پردازه آرشیدا-arshidaco.com

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا (content marketing) یکی از شاخه های مهم بازاریابی دیجیتالی(digital marketing) است. در حقیقت بازاریابی محتوا  یعنی راه های جذب مشتری، فروش محصول و خدمت با استفاده از محتوای تولید شده مورد نیاز کاربران سایت. بازاریابی محتوا و سئو ارتباط تنگاتنگی با هم دارند و مکمل یکدیگرند.
بازاریابی محتوا نوعی بازاریابی اینباند(inbound marketing) است. یعنی محتوای ما در سایت، وبلاگ یا شبکه اجتماعی خودمان است. ما به اجبار آن را به مخاطب نشان نمی دهیم بلکه آن ها با میل و رغبت خودشان محتوای ما را می خوانند.

مدل‌های مختلف بازاریابی محتوا

  • محتوای متنی

منظور از محتوای متنی مقالات، ای بوک ها، پی دی اف، کپشن های شبکه‌های اجتماعی و فایل‌های متنی است.

  • پادکست

پادکست محتوای صوتی است که اثرگذاری بسیار بالایی دارد. برای تهیه پادکست یک یا چند گوینده در مورد یک موضوع خاص صحبت می کنند و آن را منتشر می کنند. افراد می توانند در حین انجام کارهای خود، در مترو و تاکسی و … از این نوع محتوا استفاده کنند. به این دلیل این نوع محتوا امروزه از محبوبیت زیادی برخوردار است.

  • تصاویر و اینفوگرافیک

اینفوگرافیک تلفیقی از محتوای متنی و گرافیک است. به عبارت دیگر اینفوگرافیک تصاویر ، نمودار یا چارت هایی است که شامل دیتاها و اطلاعات مفید هستند.

  • فیلم و ویدیو

امروزه افراد زیادی علاقمند به دیدن ویدئو هستند و ویدئو مارکتینگ به یکی از روش های مهم بازاریابی تبدیل شده است.

هرم محتوایی-بازاریابی محتوا-arshidaco.com
مزایای بازاریابی محتوا

  • بهبود سئوی سایت
  •  بهبود خدمات مشتری
  • بهبود روابط عمومی
  •  تبدیل سرنخ‌ها (لید) به مشتری

داستان موفقیت یک کسب و کار با بازاریابی محتوا

مارکوس شرایدن در سال 2001 یک شرکت استخر و جکوزی به همراه شریکش تاسیس کرد. درآمد آن ها تا قبل از سال 2008 که اقتصاد آمریکا دچار رکود شد عالی بود اما پس از رکود اقتصادی آن ها در آستانه ورشکستگی قرار گرفتند. میانگین سفارشات آن ها کم شد و حتی چند نفر از مشتریانی که قرارداد بسته بودند صرف نظر کردند. آن ها سه هفته با پس انداز خود شرکت را به سختی اداره کردند تا اینکه تصمیم گرفتند هزینه های تبلیغات تلویزیونی خود را کم کنند. آن ها تصمیم گرفتند از راه های کم هزینه تری برای تبلیغات خود استفاده کنند.

مارکوس پس از تحقیقات زیاد با بازاریابی محتوا و تولید محتوا آشنا شد و تصمیم گرفت یک وبسایت راه اندازی کند. او در وبسایت خود محتوای متمایز و مفید تولید می کرد و به سوال خوانندگان خود پاسخ می داد. هر روز به بازدیدکنندگان سایت شان اضافه می شد و مردم با اطمینان بیشتری شروع به خرید از ریور(شرکت مارکوس شرایدن) می کردند.

شرکت ریور تنها با این روش کم هزینه از ورشکستگی کامل نجات پیدا کرد. پس از آن مارکوس تبدیل به یکی از موفق ترین مربیان بازاریابی شد. در حقیقت او با بازاریابی درونگرا مشتریان زیادی را به سمت خود کشاند و از سقوط نجات پیدا کرد.

نمونه موفق بازاریابی محتوا-arshidaco.com

برای شنیدن نکات بیشتری از این مربی موفق می توانید به اینجا مراجعه کنید.

10 مرحله پیاده سازی بازاریابی محتوا

گام اول: تعیین هدف یا اهداف

قبل از هر چیز باید تعیین کنید که هدف از بازاریابی محتوا چیست؟ اگر هدف شما افزایش سود، جذب مشتری بیشتر و یا هرچیز دیگری است و بازاریابی محتوا شما را به این اهداف نزدیک نکند به این معنی است که بازاریابی موفقی نداشته اید.

هدف شما باید مشخص، شفاف و امکان پذیر باشد. برای هدف‌گذاری می توانید از روش SMART استفاده کنید.

گام دوم: شناخت مخاطب هدف

در این مرحله شما باید پرسونای مشتری خود را تهیه کنید. اینکه سن، جنسیت، شغل و علاقمندی ها و نیازهای مشتریان شما چیست. لازم است پاسخ این سوالات را در بازاریابی خود لحاظ کنید.

گام سوم: تدوین استراتژی محتوا

استراتژی محتوا یعنی برنامه ریزی، مدیریت و نقشه راه محتوا. اگر استراتژی محتوا نداشته باشیم مانند این است که صاحب یک خودرو هستیم و گواهینامه داریم و شروع به حرکت می کنیم اما مقصد مشخص نیست. بدون استراتژی محتوا فرایند بازاریابی محتوا بی نتییجه خواهد ماند.

گام چهارم: مشخص کردن کانال‌های بازاریابی محتوا

در این مرحله شما باید مشخص کنید از چه طریقی محتوای تولید شده را به دست مخاطب برسانید. از طریق سایت، شبکه های اجتماعی و یا؟

گام پنجم: تشکیل تیم محتوا

در این مرحله شما باید به دنبال افرادی با مهارت های زیر باشید:

  •  استراتژیست محتوا
  •   مدیر محتوا
  •   نویسنده
  •   کپی رایتر
  •    مدیر شبکه‌های اجتماعی
  •    طراح گرافیک

گام ششم: ایده‌پردازی

ایده پردازی یکی از مهم ترین مراحل بازاریابی محتوا است.جلسات ایده پردازی تشکیل دهید و شروع به خلق ایده هایی کنید که شما را به اهدافتان نزدیکر می کند.

گام هفتم: تهیه تقویم محتوا

در این مرحله باید تعیین کنید چه تعداد محتوا، چه نوعی از محتوا، در چه تاریخی، در چه ساعتی و از چه طریقی باید منتشر کنید.

گام هشتم: تولید محتوا

در این مرحله محتوای خود را بر اساس تقویم محتوا و مطابق با نیاز کاربران تهیه می کنیم. محتوا باید به گونه ای باشد که به سوال کاربران پاسخ دهد.

گام نهم: انتشارمحتوا

حال در این مرحله باید محتواهای خود را به دست مخاطبان خود برسانید. این مرحله همان مرحله بازاریابی محتواست.

می‌توانید از طریق سایت، ایمیل، تلگرام، اینستاگرام، لینکدین و سایر شبکه‌های اجتماعی محتوای خود را منتشر کنید.

گام دهم: آنالیز محتوا
محتوا و نتایج به دست آمده را آنالیز کنید و بهینه سازی های لازم را انجام دهید.

 

ابزارهای تنظیم استراتژی محتوا

HubSpot’s Website Grader

ابزار بازاریابی محتوا-content marketing
Blog idea generator

بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا-arshidaco.com
Feedly

بازاریابی محتوا و سئو
BuzzSumo

بازاریابی محتوا و تولید محتوا-arshidaco.com
Blog Post Headline Analyzer

بازاریابی محتوا- arshidaco.com

در این مقاله تلاش کردیم همه نکات مربوط به بازاریابی محتوا را شرح دهیم. ضمن تشکر از همراهی شما خواهشمندیم نظرات خود را با ما در میان بگذارید.

بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

خانهخدماتپروژه هاتماس با ما